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AIDC 급증 등 공급자 우위 재편
LTA 방식 수요·공급자‘윈윈’평가
전력기기 3사 수주 잔고 35조원 
12일 업계에 따르면 최근 국내 전력 인프라 업체들은 글로벌 기업들과 연이어 장기공급계약을 체결하고 있다.HD현대일렉트릭은 지난 7월 글로벌 빅테크 기업과 최대 1조1212억원 규모의 배전기기 및 전력기기 장기 공급을 위한 기본계약을 체결했다.북미 지역에서 짓고 있는 데이터센터 구축 일정에 맞춰 관련 제품을 패키지 형태로 2028년까지 납품하는 구조다.효성중공업은 같은 달 호주 송전망 운영 기업 오스넷과 약 3100억원 규모 초고압변압기와 리액터 등 전력기기를 앞으로 5년간 공급하는 계약을 체결했다.앞서 지난 5월 가온전선도 미국 생산법인 LSCUS가 미국 빅테크 AI 데이터센터에 2030년까지 최대 4조원 이상의 대용량 전력 시스템‘버스덕트’를 공급하는 장기 공급 계약을 체결했다.
이 같은 LTA 계약이 잇따르는 배경엔 전력 수요 폭증에 따른 제품 공급난이 자리한다.특히 북미 지역에서는 AI 데이터센터 건설 확대와 전력망 재정비 사업이 겹치며 관련 인프라 공급이 속도를 따라가지 못하는 병목 현상이 심화하는 추세다.변압기의 경우 납품 기간(리드타임)이 2021년 약 50주에서 2024년 120주로 늘어났으며,지난해 기준 대형 변압기의 납기는 약 130주 이상 소요되는 것으로 추산된다.초고압 변압기의 경우 주문부터 납품까지 최대 5년까지 걸린다는 분석도 나온다.
제품 가격 역시 급등 추세다.시장조사업체 넥스트MSC에 따르면 미국의 대형 변압기 수입량은 6년 만에 3.7배 늘었고,변압기 생산자물가지수는 지난 7월 381.8을 기록해 지난해 같은 달 대비 8.7% 상승했다.
LTA는 이런 상황에서 수요자와 공급자 모두에게 득이되는 선택지로 평가된다.초고압 변압기를 비롯한 전력기기는 한 번 설치하면 30년 이상 운용하는 제품 특성상 신뢰도 높은 파트너를 찾는 것이 중요하다.특히 데이터센터가 건설되면 관련 전력 인프라가 연쇄적으로 들어서는 구조인 만큼,제품 전반을 아우르는 패키지 형태의 계약을 장기간 체결하면 단계별로 공급사를 별도로 선정하는 번거로움을 줄이고 제품의 안정적인 운용 기반을 확보할 수 있게 된다.
공급사 입장에서는 판매 물량을 미리 확보하고,예상되는 수요에 맞춰 생산·투자 계획을 보다 안정적으로 세울 수 있게 된다.업계 관계자는 “고객사로서도 동일한 공급업체로부터 제품 유지보수와 돌발 장애 대응을 일률적으로 제공받아 장기적인 관리 효율을 높일 수 있다”며 “특히 장기공급계약을 체결한 우량 고객 위주로 생산 슬롯을 배정하는 선별 수주 전략으로 납기 신뢰성을 보장한다는 점이 데이터센터 사업자들에게 주요 유인으로 작용하고 있다”고 설명했다.
시장에서는 올해 HD현대일렉트릭과 효성중공업이 처음으로 연간 영업이익 1조원을 돌파할 것이라는 관측이 나온다.지난 2분기 국내 주요 전력기기 업체들의 수주잔고는 효성중공업 17조5070억원,HD현대일렉트릭 11조3069억원,일본 오사카 카지노LS일렉트릭 6조9998억원 규모로 3개사를 합하면 35조원이 넘는다.
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